El verdadero desafío de muchas pequeñas y medianas empresas es su crecimiento empresarial. El objetivo principal de nuestros servicios es convertir una pyme en una organización más rentable y competitiva, priorizando la optimización de recursos por encima de nuevas inversiones. Cada vez más pymes están adoptando medidas estratégicas para expandirse, diversificar sus ingresos y aumentar su competitividad en el mercado.
No hay una única respuesta. Cada empresa es diferente. Las circunstancias entre unas y otras empresas, incluso dentro del mismo sector de actividad no son las mismas. Pero lo que sí hay son innumerables evidencias acerca de cómo muchas pymes han logrado triunfar partiendo de muy poco, si han tenido el impulso y la convicción de crecer empresarialmente.
Y sobre todo hay un hecho cierto: casi todas las pymes están obligadas a crecer más pronto que tarde.
Que una pyme pueda crecer empresarialmente significa conseguir mejores ventas y obtener mayores beneficios de una forma sostenida y continuada. Nos hará más competitivos, nos dará una mayor presencia en el mercado, nos abrirá nuevos caminos y nos permitirá expandirnos progresivamente. Pero todo ello, será consecuencia directa del incremento de las ventas y de los beneficios. Sin ellos no conseguiremos todo lo demás. A partir de aquí debemos iniciar el camino, solos o acompañados.
Nuestro objetivo principal como empresa consultora especializada es acompañar a las empresas desde el diagnóstico inicial hasta la ejecución del plan, mejorando sus resultados de la misma forma que hemos ayudado a cerca de un millar de empresas en su desarrollo empresarial. Nuestra experiencia nos permite tener una clara visión de las estrategias que son más adecuadas en cada caso y nos facilita la certeza de conseguirlo.
Estas son empresas conocidas por todos. Lo más importante es que todas ellas son recientes y ninguna de ellas era una gran empresa. De hecho eran muy, muy pequeñas empresas y sin apenas recursos: 100 Montaditos, Hawkers, Goiko Grill, Llao Llao, Pizzerías Carlos, Nexes, Sapphira Privé, Kid&Us, Naturhouse y otras muchas más. Todas estas empresas se iniciaron con muy pocos recursos y han conseguido crecer de la forma que todos conocemos. Pero ¿qué es lo que tienen en común todas ellas? En todos estos casos y muchos más que conocemos se plantearon desarrollar estrategias de crecimiento empresarial que les han permitido llegar hasta donde están.
Crecimiento orgánico. Consiste en el desarrollo a partir de los recursos internos de la propia empresa, ya sea a través de la penetración en nuevos mercados, el desarrollo de nuevos productos y servicios o la mejora de la eficiencia operativa y comercial.
Crecimiento inorgánico. Al contrario que el crecimiento orgánico, este se lleva a cabo a partir de recursos externos a la compañía mediante diversas estrategias: alianzas estratégicas, joint ventures, fusiones o adquisiciones.
Franquicias. Es uno de los modelos de crecimiento más apropiados para muchas pequeñas y medianas empresas que pueden aportar un valor diferencial. Permite a una pyme tener un rápido crecimiento en nuevas implantaciones, red comercial, establecimiento de la marca, economías de escala y obtener diversidad de ingresos sin necesidad de inversiones externas, dado que la financiación es aportada por los franquiciados. Así, una empresa puede expandir su red y capitalizar su marca sin la necesidad de invertir directamente en cada nueva apertura.
Crecer empresarialmente no es solo una opción, es una necesidad para todas las pequeñas y medianas empresas que quieren desarrollarse en un mercado cada vez más competitivo. En Tormo Consultores, conocemos los desafíos y oportunidades del crecimiento empresarial para pymes y sabemos cómo conseguir que alcancen su máximo potencial.
Nuestro enfoque estratégico está diseñado para facilitar el crecimiento de manera sostenible y rentable, sin importar los recursos actuales o las limitaciones. Ayudamos a cada empresa a definir sus objetivos, optimizar su estructura y a ejecutar las acciones necesarias para lograr un crecimiento real y continuado.
Para obtener más información sobre cómo iniciar un proceso de crecimiento empresarial puedes contactar directamente con nosotros en el teléfono 602 256 975 preguntando por Noelia Plana y también en el mail nplana@tormoconsultores.es.
En cualquier momento. Principalmente, es requerido este servicio en momentos de estancamiento de las ventas, crecimiento irregular, identificación de nuevas oportunidades de mercado y especialmente en momentos donde se puede funcionar mejor.
El proceso se estructura en tres fases: diagnóstico inicial, diseño de la estrategia y ejecución acompañada. En cada etapa se definen los objetivos, los recursos el plan de acción y el seguimiento.
Al implementar un plan de crecimiento empresarial una pyme conseguirá un aumento de las ventas, mejora del margen, reducción de costes, profesionalización de procesos, mayor competitividad y una visión más clara del negocio.
Depende del punto de partida y los objetivos definidos. Normalmente, las fases iniciales se desarrollan entre 45 y 60 días, seguidas de una fase de acompañamiento estratégico.
No es necesario y este es nuestro enfoque. En muchos casos el crecimiento viene dado por reorganizar recursos internos, mejorar procesos y optimizar áreas clave como: ventas, marketing o comunicación, antes de ampliar estructuras.
Hemos desarrollado proyectos en más de 70 sectores: restauración, retail, servicios, industria, educación, salud, tecnología y automoción, entre otros.
Sí. De hecho, muchas pymes combinan ambos modelos: crecen orgánicamente en sus unidades propias y franquician su modelo para escalar territorialmente. Consulta más en Tormo Franquicias Consulting.
Nuestra experiencia, especialización en pymes y metodología orientada a resultados reales. Contamos con más de 20 años de experiencia y hemos desarrollado más de 1.000 proyectos de consultoría empresarial para pymes.
